Seu primeiro infoproduto, do zero e vendendo.
Esta aula é para você se
- Você ensina bem e estudou muito
- Ainda não vende online, ou vende pouco
- Não quer largar o emprego para começar
- Não tem milhares de seguidores
Como esta aula funciona
- A ideia e a minha história
- Três segredos
- As 9 peças do funil, em 3 nichos
- O checklist
- Sozinho ou com a gente
Três professores vão montar o funil junto com você
Professor de gramática para concurso público. O aluno trava em português, a matéria que mais tira pontos.
Educadora financeira para mulheres pretas que trabalham, ajudam a família e sentem o dinheiro sumir.
Mentor de gerentes e diretores que vivem em reunião: liderança e gestão de tempo.
em vendas grandes de quem entrou por um produto de R$ 47
De onde vem o que eu vou te mostrar
- 2019: comecei com infoproduto, em lançamentos
- Depois: anos gerando clientes para negócios locais e de serviço
- Hoje: junto as duas coisas na upstep
- Nas últimas semanas: conversas com dezenas de professores
Por que pequeno e barato
- É mais fácil de colocar para rodar
- Rodando, ele vende. A venda valida a ideia
- Cada venda abre a chance de uma venda maior
- É a venda maior que traz caixa, time e qualidade de vida
dos 41 professores que se cadastraram são mestres ou doutores
Eu acreditava em lançamento
- 3 projetos de gente pequena: 2 não deram certo
- Meses de expectativa, e ninguém faturou o que investiu
- Um projeto de trader fez R$ 300 mil, 80% nos 5 primeiros minutos
pedidos de R$ 47 viraram 6 contratos grandes
As 3 frases que eu mais ouvi
- "Eu não quero ir com o meu achismo."
- "A minha grande questão é a falta de tempo."
- "Sozinho eu não consigo."
Os 3 segredos
A mensagem de uma pergunta
- "Se eu pudesse te ajudar com uma coisa só, qual seria?"
- 5 ou 6 opções numeradas
- "Pode responder só com o número."
Começar custa pouco
- A primeira venda sai da sua lista, sem anúncio
- Depois, um anúncio pequeno
- O produto de entrada só precisa chegar perto do empate
- O lucro vem do degrau seguinte
O funil em 9 peças
- Oferta
- Produto de R$ 47
- Página de vendas
- Criativos
- Campanha e números
- Do barato para o caro
- High ticket
- Comercial
- CRM
A oferta
Como montar a oferta
- Liste todos os problemas do aluno, do antes ao depois
- Transforme cada um em solução
- Escolha como entregar
- Corte o que custa caro e vale pouco
- Empilhe o resto
Duas ofertas no mesmo funil
- R$ 47: um pedaço, contratar a pessoa certa
- 12 meses: o negócio inteiro, com acompanhamento
O pedaço barato e o problema inteiro
Mapa da Prova de Português (R$ 47): o que estudar e como parar de errar. Português Aprovado (12 meses): do edital à prova, com correção.
Dinheiro em Ordem (R$ 47): saber para onde vai cada real e guardar a primeira reserva. Dinheiro Organizado (12 meses): dívidas, reserva e primeiro investimento.
Agenda do Líder (R$ 47): tirar da semana o que não é seu. Líder Dono da Agenda (12 meses): o time andando sem você.
O que mata a oferta
- Oferta barata grande demais: se resolve tudo, ninguém sobe
- Vender o meio ("20 aulas"), não o resultado
- Dar desconto em vez de somar um bônus
- Prometer o que você não controla
Monte as suas duas ofertas
- Liste 6 problemas do aluno, do antes ao depois
- Circule os 2 primeiros: esse é o R$ 47
- O resto é o programa caro
- Nome: público + resultado + número
O produto de R$ 47
Um problema, 7 passos, uma ferramenta em cada passo
- Escolha um problema
- Divida em 5 a 7 passos
- Uma ferramenta pronta por passo
- Junte o que você já usa no trabalho
- Grave um vídeo de boas-vindas de 3 a 5 min
O que tem dentro do R$ 47
- Guia em PDF de 19 páginas, em 7 fases
- 4 modelos de documento editáveis
- 2 manuais e 2 planos de carreira
- Vídeo de boas-vindas
- 9 módulos, cada um com a sua capa
Os 3 produtos, módulo a módulo
Guia das 7 etapas · planilha do edital · simulado de 30 questões · pegadinhas da banca · banco de questões · caderno de erros · cronograma de 8 semanas · checklist da semana da prova
Guia das 7 etapas · planilha do mês · gastos invisíveis · conversa com a família · plano das dívidas · calendário da primeira reserva · checklist do fim do mês
Guia das 7 etapas · semana ideal · matriz de delegação · pauta de reunião de 30 min · conversa individual · roteiro para dizer não · revisão de sexta
compradores levou o kit de R$ 37 junto
O bump responde: "e depois?"
R$ 37. Revisão por dia, 3 simulados e o roteiro da véspera. "Não deixe o estudo escapar no último mês."
R$ 37. Onde deixar a reserva, sem economês e sem golpe. "A reserva começou. Agora faça ela render."
R$ 37. Reunião, metas, feedback e fechamento do mês. "Você liberou a agenda. Agora faça o time andar sem você."
Uma capa por módulo, na ordem
- 00 · "Comece por aqui": sua foto e o selo
- Título curto + imagem do que tem dentro
- Sem ordem, o aluno se perde e pede reembolso
- Erro: gravar 12 módulos antes de vender
Desenhe o seu produto
- Escreva os 7 passos do seu produto
- Ao lado de cada um, o modelo pronto que você já usa
- Qual é o passo 8? Esse é o seu bump
- Grave o vídeo de boas-vindas no celular
A página de vendas
A ordem que não muda
- Dor, nas palavras do aluno
- Virada: o problema nunca foi você
- O que muda
- O que você leva
- Preço com âncora
- Garantia de 7 dias
- Perguntas frequentes
das visitas chegando ao checkout
"Copie ___ de ___"
Copie o mapa dos assuntos de português que mais caem na sua banca, com as questões comentadas e o caderno de erros pronto.
Copie as 7 etapas para saber para onde vai cada real e guardar a sua primeira reserva, sem deixar de cuidar de quem você ama.
Copie as 7 etapas e os modelos para tirar da sua semana o que não é seu e devolver ao time o que é dele.
"Você aprendeu a ___. Ninguém te ensinou a ___."
"Eu sei a regra, mas na prova eu travo." Você aprendeu a estudar. Ninguém te ensinou a estudar para a banca.
"Eu sou o banco da família." Você aprendeu a cuidar de todo mundo. Ninguém te ensinou a cuidar do seu dinheiro.
"Minha agenda é dos outros." Você aprendeu a entregar. Ninguém te ensinou a liderar o próprio tempo.
Preço de cada item, a soma, e o preço de hoje
O que derruba a página
- Começar falando de você
- Dor genérica: "você quer mais resultado"
- Botão só no final
- Não mostrar o que tem dentro
Escreva o topo da sua página
- O título: "Copie ___ de ___"
- 4 frases que o seu aluno já te disse
- "Você aprendeu a ___. Ninguém te ensinou a ___."
- O texto do botão, com o preço
Os criativos
vendas vieram de 3 vídeos
A anatomia do anúncio
- Gancho que chama só quem tem o problema
- O custo do problema, com número
- A sua prova
- O que vem no kit
- "Tudo isso por menos que um lanche."
As 3 estruturas que venderam
- Pergunta direta: "Se você é ___ e está ___"
- Erro e correção: "Sabe qual é o erro de ___?"
- História de dor: "Se você já ___"
O gancho nos 3 nichos
"Se você estuda para concurso e está deixando Português para a última semana, presta atenção."
"Eu ensino mulheres pretas a fazer o salário durar o mês inteiro. A pergunta que mais recebo: por que ele some antes do dia 15?"
"Se você é gestor e ainda responde e-mail às 23h, presta atenção."
Nomeie o erro. Mostre o caminho.
"Sabe qual é o erro de quem estuda Português para concurso? Decorar regra solta."
"Sabe qual é o erro de quem quer organizar o dinheiro? Começar cortando o cafezinho."
"Sabe qual é o erro do executivo sem tempo? Achar que o problema é tempo."
O que reprova ou afunda o anúncio
- Inventar número ou prova
- Afirmar quem a pessoa é ("você, endividada"): a Meta reprova
- Fazer 20 ideias diferentes
- Esconder o preço e o que vem no kit
Escreva os seus 3 anúncios
- Complete: "Se você é ___ e está ___, presta atenção."
- O custo do problema, com um número seu
- A sua prova: anos, alunos, provas corrigidas
- Grave os 3 no celular, na vertical, com legenda
Campanha e números
por venda
Até quanto pagar por venda
Mapa da Prova + Kit Reta Final. Sem bump: R$ 38. Com 1 em 5 levando o bump: R$ 44.
Dinheiro em Ordem + Kit Primeiro Investimento. Sem bump: R$ 38. Com 1 em 5: R$ 44.
Agenda do Líder + Kit Rituais do Time. Sem bump: R$ 38. Com 1 em 5: R$ 44. O programa mais caro aguenta pagar mais.
O teste para começar
- Venda primeiro para a sua lista
- 1 campanha, 1 conjunto, 3 anúncios, objetivo compra
- R$ 35 a R$ 50 por dia, por 7 dias
- Gastou 2 vezes o empate sem vender? Pausa
- Dia ruim não mexe. Olhe a semana
O que engana na campanha
- Desligar porque o R$ 47 não dá lucro
- Julgar o anúncio em um dia
- Confiar no pixel: ele contou 264 compras a mais
- Esquecer taxa e imposto na conta
Faça a sua conta
- (Seu preço + bump médio) × 0,91 ÷ 1,12 = ___
- Esse é o máximo por venda para empatar
- Seu teste: 3 anúncios, R$ ___ por dia, 7 dias
- Quantas vendas da sua lista antes do anúncio?
Do barato para o caro
compras do barato viraram 6 vendas grandes
A sequência depois da compra
- Boas-vindas automática com o acesso
- Uma pessoa chama no WhatsApp em até 5 min
- Perguntas, uma por mensagem
- Quem cabe: convite para uma conversa
- Quem ainda não cabe: aula ao vivo
- Sem resposta: 4 tentativas e para
foi a demora real da primeira mensagem
A pergunta que mostra quem cabe
"Se eu pudesse te ajudar com uma coisa só em Português até a prova, qual seria? 1. Pontuação 2. Crase 3. Interpretação 4. Redação 5. Organizar o estudo"
"...com uma coisa só no seu dinheiro nos próximos 3 meses? 1. Sair de uma dívida 2. Fazer o salário durar 3. Começar uma reserva 4. Começar a investir"
"...com uma coisa só nos próximos 3 meses? 1. Agenda 2. Delegar 3. Reuniões 4. Liderar o time 5. Próxima promoção"
Onde o dinheiro escapa
- Demorar para chamar
- Vender na primeira mensagem
- Convidar todo mundo para a call
- Desistir no 2º dia: as vendas fecharam de 2 a 47 dias depois
Escreva a sua sequência
- A 1ª mensagem: "Oi, [nome], aqui é ___. Vi que você pegou ___."
- As suas 3 perguntas, uma por mensagem
- Para quem ainda não cabe: qual aula ou material?
- Quem manda essa mensagem em 5 minutos?
O high ticket
Começo, meio e fim
- Começo: onboarding e raio-X do caso
- 3 tutorias de 1 h nos 3 primeiros meses
- Encontro mensal e 2 oficinas por mês
- Plano, ferramentas, IA e grupo
- Fim: checkpoint e próximos passos
A régua: defina P, o resto sai dele
- À vista: P
- Parcelado: 1,2 × P em 12x
- Sinal: 3% de P, abate do preço
- Âncora: 3 × P
- Premium: 1,4 × P
- Piso: 0,8 × P, nunca em público
O programa caro nos 3 nichos
R$ 3.000 à vista ou 12x R$ 300. Menos que 1 salário do cargo-alvo. Simulado corrigido no início e no fim.
R$ 2.400 à vista ou 12x R$ 240. Menos que os juros de um ano no cartão. Raio-X das contas no início e no fim.
R$ 12.000 à vista ou 12x R$ 1.200. Menos que 1 mês de salário do cargo. Raio-X da agenda no início e no fim.
O que faz o caro parecer caro
- Vender acesso em vez de acompanhamento
- Preço chutado pelo concorrente, sem conta
- Prometer aprovação, dívida zero ou promoção
- Dar desconto em vez de mudar a condição
Monte o seu programa
- Qual resultado o aluno tem em 12 meses?
- Quanto isso vale para ele em dinheiro?
- O seu P: uma fração disso
- O que só você pode dar: tempo, ao vivo, o caso real?
O comercial
compras de R$ 47, conversas e vendas do programa
A call de 30 a 40 minutos
- Abertura: combine um sim ou não sincero
- Situação e problema
- Implicação: ele diz o custo de não resolver
- Resumo com as palavras dele
- Só a oferta que responde à dor
- Preço, silêncio e o pedido
vendas tiveram o pedido de fechamento
A pergunta de implicação
"Se a nota de português ficar igual, o que acontece com a sua vaga?"
"Quanto você pagou de juros nos últimos 12 meses?"
"O que você deixou de fazer este ano por falta de agenda?"
As 5 objeções mais ditas
- Tempo: "começar com pouco ou esperar uma folga?"
- Dinheiro: "é o valor ou o medo de não aplicar?"
- Já tentei: "o que faltou naquele?"
- Pensar: "de 0 a 10, quanto isso resolve?"
- Momento: "o que muda depois disso?"
Prepare a sua conversa
- As 4 perguntas da pré-venda: situação, problema, tempo, meta
- A sua pergunta de implicação
- O preço e o sinal numa frase só
- Treine em voz alta: "Vamos começar?"
O CRM
O card anda por um fato
- Respondeu
- Marcou
- Apareceu
- Pagou
10 de pré-venda e 10 de fechamento
A versão enxuta: 7 colunas
- Comprou: mensagem em 5 min
- Conversando: 4 perguntas
- Diagnóstico marcado: confirma 3 vezes
- Diagnóstico feito: pede o fechamento
- Decidindo: follow-up na data
- Ganho: onboarding
- Nutrição: volta em 60 dias
O CRM nos 3 nichos
1ª mensagem: "Para qual concurso você está estudando?" Perda provável: prova ainda sem edital. Nutrição: questões da banca toda semana.
1ª mensagem: "Hoje o que mais pesa: dívida ou falta de sobra no fim do mês?" Perda provável: sem sobra para a parcela. Nutrição: dica de orçamento.
1ª mensagem: "Quantas pessoas tem no seu time hoje?" Perda provável: empresa não reembolsa. Nutrição: um ritual de time por semana.
Monte o seu CRM hoje
- Crie a planilha com as 7 colunas
- Coloque os 3 últimos alunos que te procuraram
- Dê a cada um um próximo passo e uma data
- Marque 15 min fixos na sua agenda
O funil inteiro numa folha
Da ideia à primeira venda
- Pergunta aos alunos: 10 respostas
- Oferta: pedaço barato, problema inteiro caro
- Produto: 7 passos, 7 modelos, boas-vindas
- Bump: o passo 8
- Página na ordem certa
- Primeira venda para a sua lista
Da primeira venda à venda grande
- 3 anúncios, R$ 35 a R$ 50 por dia
- Mensagem em 5 min para quem comprou
- Programa de 12 meses pela régua
- Call com pedido de fechamento
- CRM de 7 colunas, 15 min por dia
Dois caminhos a partir daqui
- Sozinho: com o checklist e os modelos desta aula
- Com a gente: você entra com o conhecimento, a gente monta o funil inteiro com você
Você entra com o conhecimento. A gente monta o funil inteiro com você.
Três perguntas
- Onde você está hoje?
- Aonde quer chegar?
- Em quanto tempo?
A porta de entrada
- A pergunta aos alunos e a escolha do produto
- As duas ofertas
- O produto de R$ 47, com modelos e capas
- O order bump
A venda do R$ 47
- Página de vendas e checkout
- 3 criativos roteirizados com você
- Campanha montada, com a conta do empate
A venda grande
- Sequência de WhatsApp para quem comprou
- Programa de 12 meses com preço pela régua
- Roteiro de call e respostas às objeções
- CRM pronto para usar
vendas de R$ 47 vindas de anúncio
É para você se
- Você ensina bem e tem alunos ou ex-alunos
- Quer o produto rodando, não mais um curso
- Topa gravar e aparecer
- Tem tempo para as conversas de venda
Como é o próximo passo
- Clique no botão abaixo do vídeo
- Responda a aplicação
- Se fizer sentido, a gente marca o diagnóstico
- No diagnóstico, a gente olha o seu caso e te mostra o caminho
Quero montar o meu funil com a upstep
Perguntas comuns
Perguntas comuns (1 de 2)
- Preciso de seguidores? Não. Comece por quem já te conhece
- Quanto de anúncio? R$ 35 a R$ 50 por dia, depois da 1ª venda
- Não tenho tempo. É um guia com o que você já usa
Perguntas comuns (2 de 2)
- E se ninguém comprar? Perdeu pouco. Troque o gancho ou a promessa
- Meu nicho é diferente. As 9 peças são as mesmas
- Quanto custa com a upstep? Depende do caso: a gente vê no diagnóstico
Responda a aplicação